Целевая аудитория - это группа людей, объединённых по какому-либо признаку, которые покупают ваш продукт ( товар или услугу).

Ниже вы найдете анализ ЦА, обязательно изучите его. Это позволит увидеть более полную картину и лучше понять потребность клиентов.

Со временем вы можете добавлять информацию в эти таблички, задавая вопросы лояльным клиентам, купившим именно у вас ваши продукты.

Конкурентный анализ представляет собой исследование, направленное на оценку сильных и слабых сторон конкурентов в вашей нише. Это необходимо для разработки собственного стратегического плана развития, который поможет понять что работает эффективно и использовать это в своей работе.

Полностью изучите заполненную таблицу. Обратите внимание на выводы и что стоит взять на заметку у конкурентов.

Мониторинг конкурентов необходимо проводить каждые 3-6 мес, чтобы понимать ситуацию на рынке, вовремя реагировать и занимать лидирующую позицию в этой нише.

Поэтому рекомендую сохранить этот файл себе. Для этого нажмите «создать копию» и сохраните экземпляр себе.

Эта таблица поможет вам в ближайшем будущем при создании Конент-плана, в продвижении, создании визуала, сторис, рекламных креативов, написании постов, а также для формирования оффера для клиентов.

При написании постов используйте эту структуру, тогда каждый ваш пост будет продавать, приносить заявки и клиентов. В постах обязательно указывайте цену хотя бы минимальную от стольки то рублей. Это необходимо, т к ваша ЦА ценит свое время + многим людям лень спрашивать. Они не ищут где дешевле. Они покупают там где им комфортно купить и где они убеждены в качестве. Именно такой сервис вам и нужно будет оказывать,с заботой о клиенте и вызывать доверие.

Также даю вам инфо по созданию оффера (специальное предложение, от которого клиенту сложно отказаться)
Ниже найдете их, сохраните  себе. Для этого нажмите "Доступ и экспорт"- Отправить копию и сохраните себе в нужную папку.

Брендбук помогает формировать имидж магазина на рынке. Благодаря этому инструменту становится легче выстраивать диалог не только с клиентами, но и с подрядчиками и партнерами.

В нем содержится

• подробная информация о корпоративных цветах, шрифтах, пожеланиях необходима для составления ТЗ фотографу, программисту, дизайнеру сайта и другим подрядчикам. Наличие брендбука экономит время обеих сторон. Заказчику (компании) не придется вносить поправки в работу подрядчика, а исполнитель сделает работу правильно.

Чтобы сохранить экземпляр себе на гугл диск нажмите "Доступ и экспорт" и отправить копию. Сохраните себе в нужную папку.

Контент- план структурирует процесс создания контента. Благодаря ему вы сможете экономить время и формировать долгосрочную стратегию развития в аккаунте.

В нем вы можете фиксировать идеи и возражения клиентов, нужные тезисы и это облегчит вам процесс ведения аккаунта в целом, а не только сторис и постов.

Ниже найдете шаблон, который сможете использовать многократно. Можно писать каждый раз про новый товар, новые ситуации, брать новые возражения и вопросы клиентов и на основании этого создавать контент, который будет продавать.

Для того, чтобы иметь максимальную прибыль мало иметь один основной продукт. Важно сделать продуктовую линейку и получать максимальную прибыль с каждого потенциального или действующего клиента.

Продуктовая линейка помогает вам продавать ваши продукты холодным и теплым клиентам с минимальным вложением сил и времени в рекламу. Продать какой-то небольшой продукт зачастую проще, нежели сразу пытаться продать большой и мощный основной, да еще и холодному клиенту. Поэтому для того, чтобы познакомить потенциального клиента с вами и вашими товарами/услугами, проще начать с какого-то небольшого ознакомительного продукта.

Зачастую у клиента бывает несколько задач. В этом случае можно создать линейку, которая может закрывать одним продуктом одну боль, другим продуктом — другую. Закрыв одну боль, клиенту понравится сотрудничать с вами и когда у него возникает другая задача — он купит второй продукт, который закроет и эту задачу. Таким образом, ваш клиент перетекает из одного продукта в другой.

В чём кардинальное отличие, сторис от рилс?

Сторис- это внутренний контент вашей страницы, его видит около 10% подписанных на вас. Это самая лояльная, тёплая к вам аудитория, самые ваши потенциальные клиенты, сторис мы снимаем в первую очередь для них. Сторис - это диалог с вашей аудиторией, отношения в долгую.

Рилс- это внешний контент, он не формирует лояльность, это ваша «минута славы», мы снимаем рилс, всегда ориентируясь на тех, кто нас ещё не знает/не видел/и наша задача зацепить его внимание и перевести в блог

У сторис и рилс- кардинально разные задачи и контент тоже должен быть разный. В рилс, свои правила, законы и форматы

Ниже найдете структуру по созданию reels+ полезные рекомендации

РАЗБОР АККАУНТА

Аватар
Здесь картинку я бы чуть растянула пальцами, чтобы увеличить размер букв.
Потому что в поисковой выдаче их совсем не видно, только темный круг.
И вообще, пока вы бренд не раскрученный и малоизвестный, то я бы на аватар поставила фото яркого ремня или несколько ремней, качественное фото предметной съемки.

Никнейм
Тут если есть возможность, то никнейм бы я укоротила. Так как сложно читается и запоминается два слова, для отметок вашего аккаунта желательно короткое название, чтобы пользователю максимально просто и легко было отметить аккаунт. Если возможности убрать вторую часть нет- оставляем так

Количество подписчиков и подписок
Тут пока норма. Количество подписчиков будет постепенно увеличиваться при продвижении. Помним, что если используем масфолловинг ( подписки на ЦА), то через неск дней от них отписываемся.

Строка «имя»
Сюда вписываем ключевые слова, по которым нас могут найти клиенту. По бренду вас вряд ли будут искать пока что, поэтому убираем. Вместо него может добавить слово браслеты

Текст в шапке
Слова стараемся не повторять. В шапке вы написали преимущества, а нам надо докрутить и сделать УТП - уникальное торговое предложение

Ссылка
Ссылка у вас есть, уже хорошо.
Оформление в стиле бренда это тоже плюс. Но вот из Инстаграм вы можете уводить аудиторию только в Телеграм, при условии что вы телеграм ведете и умеете там продавать.
А если этого пока нет, то и смысла уводить туда аудиторию нет.

Люди заходят в Инстаграм в профиль и заходят на сайт, чтобы узнать больше о бренде и товарах и если их все устроит, то купить. Поэтому переводить их в др соц сети не имеет смысла. Они передут ВК и не вернутся.
Вы тратите ресурсы, чтобы зацепить клиента и привести в профиль и далее задача, чтобы он купил. Поэтому не усложняем ему маршрут до покупки.

На таплинке можно разместить ссылку на каталог. Я бы сделала несколько мини-каталогов даже по группам. Мужская коллекция, женская коллекция
и там разместила офферы и описание товара с фото предметными, чтобы показать качество и детали +на модели в разных образах фото, обязательно с ценами.
В конце оффер. При покупке от 15 000 руб доставка бесплатная ( придумайте свое, это пример)
Далее призыв к действию. Для заказа пришли скрин в Директ ремня какой хочешь заказать или напиши свой вопрос и я помогу с выбором, если сложно определиться

Далее можно ссылку на вотсап оставить

Номер телефона убирайте. Спамом замучают это раз. И в Инстаграм в 99% покупают в переписке или через сайт, звонить не принято

В перспективе рекомендую вам мини каталоги и полноценный сайт сделать на конструкторе Тильда https://tilda.cc/?r=1129193

Он простой, но в тоже время солидно выглядит. Можно сделать каталог на первое даже на бесплатном тарифе. Когда масштабируетесь и будете делать полноценный интернет-магазин нужно будет перейти на платный. Но для старта бесплатной версии вполне достаточно. Функционал простой. Если нужно запишу короткое видео самую базу как в ней работать, напишите мне если нужно.

Хайлатс
Оставляем рубрики те, которые заводят человека в воронки продаж и помогают ускорить решение о покупке. Остальное убираем.
В файлике подробно прописала какие рубрики нужны. Остальных быть не должно. Понимаю, жалко. Но так надо.

Визуал
Фото не совсем инстаграмного формата. Не подчеркивают статусность. Белый фон дешевит. Подробно показала с примерами какие фото для Инстаграм нужны, чтобы подчеркивать премиум и статусность.

Рилсы по визуальной части хорошо. Но с ними надо немного покреативить + обложку с заголовком + музыку трендовую использовать. Продолжительность рилсов не более 10 сек старайтесь. В идеале 2-3

Сторис отличный инструмент, который тоже помогает в ведении блога и получении прибыли. По статистике холодная аудитория просматривает сторис перед тем, как подписаться или купить продукт. Поэтому важно, чтобы сторис были не бездумными, а имели цель.

Также лояльная аудитория тоже смотрит сторис. Это отличный способ не навязчиво напоминать о товаре. Желательно размещать сторис регулярно, чтобы было видно, что ваш аккаунт работает, также регулярность влияет и на охват.

Ниже вы найдёте ссылку на телеграм канал где собраны идеи и фишечки по сторис, которые можете взять на заметку.
Я вам рекомендую завести отдельно еще свой чатик для сторис, в которые будете скидывать тоже идеи, какие-то примеры, полезные штучки для оформления, фоны и т п

И ниже еще вам даю шаблон сценария сторис на один день. Больше таких сценариев-шаблонов прописано у вас в Контент-плане

Давайте в начале разберемся что такое охват и чем он отличается от показов.

Охват в Инстаграм — это общее количество людей, посмотревших ваш пост. Если один человек посмотрел пост дважды, то это учитывается как один. В этом разница между Охватом и Показами.

Показы в Инстаграм — это сколько всего раз посмотрели ваш пост. Один человек посмотрел три раза — засчитывается как три. А значит «Показы» всегда больше, чем «Охват».

Метод увеличения охвата:
В сторис и рилс:
В течение 14 секунд интригуют и на 15 секунде идет ответ или развязка, но очень быстро. За секунду люди не успевают понять/рассмотреть поэтому пересматривают еще и еще раз или делают скрин экрана, что увеличивает охват.
В постах:
чек-листы, разборы, инструкции - полезняшки, которые сохраняют
Красивые качественные уникальные фото формата 4:5 всегда набирают больше охвата. ( не использовать стоковые и некачественные)

Если ваши сторис или посты будут связаны с политикой или вакцинацией - ему урежут охваты.

Ответы на комментарии под постами тоже повышают охваты.

Помните, что фокус должен быть на получении прибыли с блога. Поэтому давайте контент с пользой, покажите ценность и люди подпишутся на вас, начнут прогреваться и захотят купить ваш продукт.

Как удержать внимание и почему это важно?
Есть такой термин глубина просмотра.
Относительная глубина - это сколько человек досмотрели ваше видео.
80% и более - хороший показатель.
Если ниже, то проанализируйте и доработайте свой контент.

Абсолютная глубина - то, на что влияет продолжительность видео. Чем короче видео, тем выше шанс, что его досмотрят. Но все зависит от качества вашего контента. Есть видео, от которых сложно оторваться в течение минуты.

Охват=интерес. Поэтому важно создавать качественный и интересный контент. Это главный секрет охватов, если хотите получать прибыль долгую, а не сиюминутно и на этом всё.

Посмотрите ниже дополнительный урок про охват

Его отправляют новым подписчикам с целью прогрева ( формирования потребности в продукте), а также оно показывает вашу заботу и желание помочь с выбором, позволяет чуть-чуть познакомится с вами и вашим продуктом, формирует к вам лояльность и доверие, помогает ненавязчиво выявить потребности и продавать.

Вначале перед «здравствуйте» пишем имя человека. Обращение по имени персонализирует сообщение и улучшает показатель открываемости и дочитываемости.

Я разработала для вас 2 варианта приветственных, протестируйте их. Также для вас разработала скрипты продаж. Это именно то, что поможет конвертировать заявки в деньги. Внедряйте и получайте результаты!

А также в этом файле разработаны скрипты ( вы из можете докрутить до себя используя свои знания в материалах кожи и т п, добавляя то, что поможет человек купить)

Скрипты помогают провести человека по этапам и помогают ему купить без нашего навязывания и без агрессивных продаж. Клиент будет благодарен и вернется снова. Это по мимо того, что улучшит конверсию в покупку - улучшит еще и сервис. Люди любят делать покупки и любят когда о них заботятся.  Этапы продаж помогают человеку купить. И мы ведем по ним по клиента. Важно помнить, что рулим сделкой мы!

Большинство людей в соц сетях предпочитают покупать именно в переписке. И это удобно как покупателю- он отвечает когда ему удобно, так и продавцу - у него есть время на подумать прежде, чем ответить.

Какие же правила существуют и в чем секрет? Именно это узнаете в видео ниже. Когда я узнала и стала применять эти правила - у меня стали покупать 9 из 10 по входящей коммуникации.

Как пойдут первые клиенты и заказы вам будет необходимо масштабирование и помощник. В первую очередь нужен человек на МФ и МЛ+ администрирование аккаунта, чтобы рассылать приветственные, посты и сторис публиковать. Чтобы вы время на эту рутину не тратили.

Новички без опыта стоимость услуг от 5000/мес. Но их нужно тщательно выбирать и обучать.
Люди с опытом берут от 25000/мес
Агентства от 50 000 /мес, но у них обычно несколько человек в команде и за счет этого лучше качество и больше объем работы. Они могут делать гораздо больше и лучше.
Агентство разумно нанимать, когда ваш доход с Инстаграм будет в неск раз больше, чем вы будете платить, чтобы они помогли вам масштабироваться

Если будет необходим веб-дизайнер, то напишите мне. У меня подруга веб-дизайнер и обучает этому. В зависимости от бюджета и пожеланий сделает сама или порекомендует учеников.


Также рекомендую вам выйти на Озон. Конкурентов в вашей категории с таким качеством практически нет. На Озон в отличие от Вайлдберриз регистрация в качестве продавца и вход бесплатны. За регистрацию озон сейчас дарит внушительную сумму на продвижение). Пока есть такая акция надо успевать ей воспользоваться.

А также работу по партнерской и сарафанке регулярно делать. Хотя бы по 10 контактов в неделю. Искать возможность корпоративных заказов.

У меня есть консультация по Озону, где я рассказываю о подготовке и о том как настроить кабинет для работы, по какой системе лучше отгружать товар, на что обращать внимание, как правильно заполнять карточку и многое другое, что поможет вам совершить продажу в ближайшие 7 дней после выхода на площадку и не наделать ошибок.
Есть три варианта консультации. Если будет нужно, пишите, расскажу подробнее.

И кстати, я тоже пользуюсь бесплатными методами продвижения)))) За рекомендацию меня после сделки вы получите вознаграждение - кешбэк 10% на телефон или карту на ваш выбор.

Стратегия продвижения в товарном бизнесе, которая протестирована и дает результат уже в первый месяц. Повторяем по кругу увеличивая постепенно количество касаний

В первую неделю:
пн-сб делаем МФ
составляем список для запуска сарафанного радио, делаем рассылку
подбираем список аккаунтов 5-10 для Взаимного пиара
собираем хештеги
⠀
Во вторую неделю:
пн-сб делаем МФ + МЛ
составляем список для запуска партнерской программы, делаем рассылку
проводим 2 ВП за неделю ( не каждый день)
публиковать хештеги начинаем в рилс и сторис
⠀
Третья неделя:
Подготавливаем контент под рилсы на 14 дней вперед и начинаем публиковать
продолжаем МФ и МЛ
Публикуем конкурс за отметку разыгрываем приз, начать с маленького
⠀
Четвертая неделя:
Результат конкурса
МЛ И МФ продолжаем
Рилсы продолжаем
Проводим прямой эфир взаимный со смежником или вторичной ЦА